‏הצגת רשומות עם תוויות בלוג הופ. הצג את כל הרשומות
‏הצגת רשומות עם תוויות בלוג הופ. הצג את כל הרשומות

יום ראשון, 30 באפריל 2017

הגדלת הכנסה בעסק – למה, כמה ואיך?


השבוע, בתקופה שבין חג החירות ליום העצמאות, חשוב לי לדבר על עצמאות כלכלית לבעלי עסקים, שרבים מהם חולמים על עצמאות כלכלית, על הגשמת חלומות, חופש וביטחון, אולם לא מאמינים שזה אפשרי. 


כשחושבים על איזון כלכלי, לרוב חושבים על קיצוץ או התייעלות בהוצאות, אולם דווקא אצל עצמאים, האפשרויות להגדלת הכנסה רבות. כעצמאים, אתם בוודאי בטוחים שאתם עושים את המקסימום האפשרי, אבל מספיק לקרוא את שני הסיפורים, של רונית ושל ניר, כדי להבין שאת תקרת הזכוכית אפשר להזיז.
כמו מרבית העסקים הקטנים, גם רונית, קוסמטיקאית מחולון, בעלת קליניקה מצליחה שעובדת כעצמאית קרוב לעשור, וגם ניר, שעוסק במוזיקה, התגלגלו מחודש לחודש, ואף פעם לא היו בטוחים כמה רווח נשאר להם לאחר ההוצאות השוטפות ותשלומי המיסים. הם גם לא ידעו כמה כסף יישאר להם בסוף החודש לצורכי המשפחה ואי הודאות הן במישור העסקי והן במישור המשפחתי הלחיצה אותם. זה העלה אצלם שאלות לגבי יכולת הקיום של העסק לאורך זמן והכניס את חשבונות הבנק המשפחתיים שלהם למינוסים ולהתחייבויות גבוהות.
כאשר אחד מבני הזוג עצמאי, החיבור הכלכלי בין הבית לעסק הוא בלתי נמנע, גם אם החשבונות נפרדים. אם הצד הפיננסי בעסק ינוהל כראוי, גם הבית ייהנה מיציבות כלכלית, ולעומת זאת, אם תהיה אי ודאות כלכלית בעסק, זה כמובן ישליך גם על המצב הכלכלי בבית. 
לכן, אחד הדברים החשובים לעצמאים כדי לפזר את הערפל ולהבהיר מה הצורך הכלכלי של המשפחה הוא לבנות תקציב משפחתי. תקציב כזה מבהיר מהי ההוצאה המשפחתית הנדרשת, וממנו ניתן להבין מהי ההכנסה שדרושה למשפחה. הכנסה זו הנדרשת מבעל העסק היא היעד הכספי המינימלי (נטו) אליו צריך לשאוף.

איך להגדיל הכנסה

רונית הקוסמטיקאית, שהתגרשה לפני כמה שנים, חוותה קושי כפול. בבית, ילדיה בגרו, והכנסתה ממזונות ירדה משמעותית, בעוד שההוצאות נשארו גבוהות. בעסק – בעל הקליניקה העלה את שכר הדירה, כך שרונית נאלצה להתמודד עם הוצאות גבוהות והכנסה משפחתית נמוכה מבעבר.
כאשר הבינה שהמפתח ליציאה מהמצב שנקלעה אליו הוא להגדיל את ההכנסה באופן מיידי, הגדרנו את ה"איך" – איך רונית יכולה לייצר הכנסה נוספת של 7,000 ₪ בחודש?
רונית עשתה כמה פעולות במקביל – אחד, התחילה מייד להתקשר ללקוחות עבר והזמינה אותם לטיפול בהטבה מיוחדת. כך הגיעו בחודש הראשון, מדי שבוע שלוש לקוחות שחלקן גם רכשו כרטיסיות להמשך טיפול. כך שבטווח המיידי, ההכנסה עלתה ותזרים המזומנים השתפר.
לטווח הארוך, חשבנו כיצד ניתן לנצל את המשאבים הקיימים של רונית כדי לייצר הכנסה נוספת. המשאב הזמין והיקר ביותר שלה הוא הקליניקה, שפועלת רק בחלק מהזמן. הפתרון כאן היה להשכיר את הקליניקה בשכירות משנה לבעלות עסקים מתחום היופי, שמשלימות את הפעילות של רונית – מניקור ופדיקור, הסרת שיער ואיפור קבוע. השכרת ארבע משמרות בשבוע מכניסות לרונית סכום קבוע מדי חודש, שאינו תלוי בעבודתה, ויותר מזה, לקוחות חדשים הגיעו לרונית דרך שוכרות המשנה שלה. כך שגם קהל לקוחותיה גדל.
אם ברצונך להגדיל הכנסה, מומלץ מאוד לכתוב מה היעד שלך.
הגדרת המטרה בכתב היא כלי כל כך עוצמתי, שיש סיכוי שהיא בלבד תשנה את התוצאות העסקיות שלך באופן דרמטי.




מה ה"למה" שלך?


למה חשוב לך להגיע למטרה הזו? האם כדי לייצר רווחים משמעותיים בעסק, ולבסס את מעמדו?
אולי כדי להגדיל את ההכנסה המשפחתית ולאפשר לכם לצבור נכסים, או להעלות את רמת החיים?
הבנת ה"למה" שלך יסייע לך להשיג את מטרתך.
עבור ניר המוזיקאי, ה"למה" היה מאוד ברור – נמאס לו לקבל טלפונים מהבנק בכל 15 לחודש! זה הכניס אותו ללחץ, פגע בשינה שלו והפריע לו להתרכז בעבודה. כל כך נמאס לו, שמרגע שהבין שדרושה לו הכנסה נוספת של 6000 ₪ בחודש, כדי למנוע את הטלפונים האלו, מצא עוד באותו שבוע תלמידים נוספים לשיעורים פרטיים, שייצרו לו את ההכנסה החסרה. מאז עברה כבר כמעט שנה, והכנסתו גדלה באופן עקבי בכ- 10% בחודש.


לשבור את תקרת הזכוכית

גם רונית וגם ניר, הגדילו את הכנסות העסק שלהם בצורה משמעותית ושברו את תקרות הזכוכית שלהם ברגע שקבעו מטרה והתחייבו עליה. זה קורה הרבה לבעלי עסקים ותמיד מזכיר לי את הסיפור על מחסום 4 הדקות של ריצת המייל. במשך שנים רבות האמינו רופאים וספורטאים שאי אפשר לרוץ מייל בפחות מ 4 דקות. זו היתה אמונה כל כך רווחת עד שהאמינו שמדובר במגבלה פיזיולוגית של ממש. עד שבשנת 1954 שבר רוג'ר בניסטר את מחסום 4 הדקות, ואחריו, לאחר שנשברה האמונה המגבילה, נשבר השיא פעמים נוספות. הסיפור הזה ממחיש יותר מכל, עד כמה האמונות המגבילות שלנו משפיעות על ההצלחה שלנו.



ומהו מחסום ה-4 דקות שלך? מה יאפשר לך לשבור אותו?



*   *   *   *   *   *   



לכבוד יום העצמאות, התקבצנו כמה יועצות לכלכלת המשפחה לבלוג-הופ. 
מה זה אומר? שכל אחת מאיתנו כתבה פוסט מיוחד לעצמאים בעלי עסקים, מנקודת המבט שלה. 

איה תמרי כתבה על הפרדת חשבונות - חשבון בנק נפרד לבית וגם לעסק

דבי קצב כתבה על ניהול ספקים כמו גדולים - גם בעסק קטן

רותי שרון כתבה על תכנון וניהול תקציב בעסק הקטן



מה זה עצמאות כלכלית בשבילך?
מה יאפשר לך להגיע לעצמאות כלכלית?

מוזמנים לשתף אותי כאן למטה בתגובות


יום חמישי, 29 באוקטובר 2015

יום הולדת יש רק פעם בשנה?




לחגיגות יום הולדת יש הרבה פנים ושאלות - איך לחגוג, איפה לחגוג, לשכור מפעיל או להפעיל לבד, איזה כיבוד לתת - בריא או "כמו שילדים אוהבים", כמה כל זה אמור לעלות ואיך אפשר לחגוג ולשלם פחות.

לשם כך התכנסנו, לפרוייקט "יום הולדת", בו כל אחת מהבלוגריות כתבה על הנושא מזווית מבטה ועיסוקה






Make a Wish

יום ההולדת של הילד הגיע והמסיבות מתחילות.  



מסיבה אחת בגן, עוד אחת נפרדת למשפחה, מסיבה נוספת לילדי הגן פלוס הפעלה, כיבוד, הפתעות, בגדים, קישוטים, וזה עוד לפני שהגענו לעוגה המעוצבת, לצילומי הסטודיו ולכיבוד ובירות להורים שמגיעים למסיבה. למען האמת, להוצאות על יום ההולדת אין כמעט גבול... 



טווח המחירים של ימי ההולדת נע בין כמה מאות לכמה אלפי שקלים. 


תכפילו את העלות הזו במספר הילדים במשפחה והנה הוצאה ענקית, שנתית, שלרוב נוטים "לשכוח" אותה ולא להכניס אותה לשום תחשיב או תקציב משפחתי. 


אבל זה לא חייב להיות ככה. ישנם מספר דברים פשוטים שאפשר לעשות כדי להקטין את העלויות ועדיין לחגוג לילד בכיף. 



יום הולדת משותף

מסיבת יום הולדת משותפת לשניים או שלושה ילדים תחלק את ההוצאה הגבוהה בין מספר זוגות הורים ואף תיצור חוויה משותפת לילדים שחוגגים יחד.



הוצאות המפעיל, הכיבוד, ההפתעות והקישוטים יתחלקו בין מספר הורים, וכך גם העבודה הכרוכה בהפקת יום ההולדת. זה יאפשר גם לקחת הפעלה איכותית או מושקעת יותר, שלא היתה מתאפשרת אילו כל ילד היה חוגג לבד. 



ניתן ואף רצוי לשתף את הילדים בהחלטה על אופי יום ההולדת, הכיבוד, ההפתעות ועוד. 



יום הולדת "כמו פעם" 


כשהיינו ילדים ההורים היו מנפחים כמה בלונים, שמים בטייפ קלטת עם שירי יום הולדת, מזמינים את ילדי השכונה ומשחקים משחקי חברה. 



פיתה עם חומוס ומלפפון חמוץ או שוקולד "השחר" היו הסטנדרט, וכמובן שקית הממתקים שהוכנה מבעוד מועד וחולקה בסוף המסיבה. 

העלויות היו מינימליות והכיף היה גדול. 

גם היום, יש עדיין קסם רב בימי הולדת "כמו פעם". הילדים עדיין אוהבים משחקי חברה, ואם מחליטים על מסיבת נושא (פיות, אבירים, אגדות....) ובונים את כל המשחקים וההפעלות סביב הנושא הנבחר, מקבלים יום הולדת מושלם, בהפעלה עצמית ובעלויות נמוכות משמעותית מהמקובל.

אם קשה לכם להפעיל בעצמכם את הילדים, קחו תלמיד או תלמידת תיכון שבעלויות מינימליות יהיו מוכנים להפעיל את הילדים. 


כיבוד 

ההוצאות על הכיבוד לבדו מתחילות בכמה מאות שקלים ויכולות לטפס מעלה ולהגיע לסכומים גבוהים הרבה יותר. 
קיימות אפשרויות רבות לכיבוד, ולא תמיד חייבים להזמין מגשי פיצה לכל הילדים. 

אפשר למשל להכין פיצה בבית ולהפוך זאת לחלק מההפעלה - מכינים את הבצק ואת כל התוספות בקעריות שמוכנות מראש. הילדים מרדדים את הבצק, וכל ילד מוסיף לעצמו את התוספות שהוא אוהב. זה זול, בריא יותר, וגם פותר את עניין ההעדפות השונות כמו ילדים טבעונים שלא אוכלים גבינה, או בררנים שלא אוהבים רוטב עגבניות בפיצה שלהם, כמו הבן שלי, למשל. 

באופן עקרוני, כיבוד שמכינים בבית יהיה תמיד בריא וזול יותר מאוכל מוכן. 



מתי להתחיל? 


לילדים בגיל הגן אפשר בהחלט להסתפק במסיבה למשפחה וביום ההולדת שנחגג במסגרת הגן, ולא חייבים להזמין את כל ילדי הגן למסיבה נוספת גם בבית. בהנחה שנוותר על שני ימי הולדת לכל ילד, יצטבר לנו חיסכון של כמה אלפי שקלים לכל אחד. זהו כסף שאפשר בקלות לחסוך לטובת העתיד של הילדים. 




בעזרת תכנון נכון וכמה טיפים טובים אפשר לחסוך כמה מאות שקלים בכל מסיבה ואפילו יותר מזה 




קישורים לבלוגים נוספים השותפים לפרוייקט "טבעת יום הולדת": 

דקלה עמית מ "תיבת ההפעלות", ערכות להפעלה בימי הולדת ובית מארח, כתבה על הפעלה עצמית ליום הולדת

יעל ענבר, מאמנת לאורח חיים בריא ותזונה נכונה, כתבה על כיבוד בריא ליום ההולדת 

זהבית שקד, עיצובים, סדנאות, הפעלות יצירה, כתבה הדרכה מצולמת על הכנת הפתעות מקסימות תוצרת בית  

לי-אור לב ארי, שכותבת על עסקים חברתיים, נותנת רעיונות מעולים לחגיגת יום הולדת עם ערך חברתי 


הילה פינקלשטיין, עו"ס קלינית ומנחת קבוצות - איך רואים הילדים את יום ההולדת ואיך רואים זאת ההורים?





אם גם את כתבת רשומה בנושא יום הולדת, צרפי לנו לינק בתגובות :-)