יום ראשון, 30 באפריל 2017

הגדלת הכנסה בעסק – למה, כמה ואיך?


השבוע, בתקופה שבין חג החירות ליום העצמאות, חשוב לי לדבר על עצמאות כלכלית לבעלי עסקים, שרבים מהם חולמים על עצמאות כלכלית, על הגשמת חלומות, חופש וביטחון, אולם לא מאמינים שזה אפשרי. 


כשחושבים על איזון כלכלי, לרוב חושבים על קיצוץ או התייעלות בהוצאות, אולם דווקא אצל עצמאים, האפשרויות להגדלת הכנסה רבות. כעצמאים, אתם בוודאי בטוחים שאתם עושים את המקסימום האפשרי, אבל מספיק לקרוא את שני הסיפורים, של רונית ושל ניר, כדי להבין שאת תקרת הזכוכית אפשר להזיז.
כמו מרבית העסקים הקטנים, גם רונית, קוסמטיקאית מחולון, בעלת קליניקה מצליחה שעובדת כעצמאית קרוב לעשור, וגם ניר, שעוסק במוזיקה, התגלגלו מחודש לחודש, ואף פעם לא היו בטוחים כמה רווח נשאר להם לאחר ההוצאות השוטפות ותשלומי המיסים. הם גם לא ידעו כמה כסף יישאר להם בסוף החודש לצורכי המשפחה ואי הודאות הן במישור העסקי והן במישור המשפחתי הלחיצה אותם. זה העלה אצלם שאלות לגבי יכולת הקיום של העסק לאורך זמן והכניס את חשבונות הבנק המשפחתיים שלהם למינוסים ולהתחייבויות גבוהות.
כאשר אחד מבני הזוג עצמאי, החיבור הכלכלי בין הבית לעסק הוא בלתי נמנע, גם אם החשבונות נפרדים. אם הצד הפיננסי בעסק ינוהל כראוי, גם הבית ייהנה מיציבות כלכלית, ולעומת זאת, אם תהיה אי ודאות כלכלית בעסק, זה כמובן ישליך גם על המצב הכלכלי בבית. 
לכן, אחד הדברים החשובים לעצמאים כדי לפזר את הערפל ולהבהיר מה הצורך הכלכלי של המשפחה הוא לבנות תקציב משפחתי. תקציב כזה מבהיר מהי ההוצאה המשפחתית הנדרשת, וממנו ניתן להבין מהי ההכנסה שדרושה למשפחה. הכנסה זו הנדרשת מבעל העסק היא היעד הכספי המינימלי (נטו) אליו צריך לשאוף.

איך להגדיל הכנסה

רונית הקוסמטיקאית, שהתגרשה לפני כמה שנים, חוותה קושי כפול. בבית, ילדיה בגרו, והכנסתה ממזונות ירדה משמעותית, בעוד שההוצאות נשארו גבוהות. בעסק – בעל הקליניקה העלה את שכר הדירה, כך שרונית נאלצה להתמודד עם הוצאות גבוהות והכנסה משפחתית נמוכה מבעבר.
כאשר הבינה שהמפתח ליציאה מהמצב שנקלעה אליו הוא להגדיל את ההכנסה באופן מיידי, הגדרנו את ה"איך" – איך רונית יכולה לייצר הכנסה נוספת של 7,000 ₪ בחודש?
רונית עשתה כמה פעולות במקביל – אחד, התחילה מייד להתקשר ללקוחות עבר והזמינה אותם לטיפול בהטבה מיוחדת. כך הגיעו בחודש הראשון, מדי שבוע שלוש לקוחות שחלקן גם רכשו כרטיסיות להמשך טיפול. כך שבטווח המיידי, ההכנסה עלתה ותזרים המזומנים השתפר.
לטווח הארוך, חשבנו כיצד ניתן לנצל את המשאבים הקיימים של רונית כדי לייצר הכנסה נוספת. המשאב הזמין והיקר ביותר שלה הוא הקליניקה, שפועלת רק בחלק מהזמן. הפתרון כאן היה להשכיר את הקליניקה בשכירות משנה לבעלות עסקים מתחום היופי, שמשלימות את הפעילות של רונית – מניקור ופדיקור, הסרת שיער ואיפור קבוע. השכרת ארבע משמרות בשבוע מכניסות לרונית סכום קבוע מדי חודש, שאינו תלוי בעבודתה, ויותר מזה, לקוחות חדשים הגיעו לרונית דרך שוכרות המשנה שלה. כך שגם קהל לקוחותיה גדל.
אם ברצונך להגדיל הכנסה, מומלץ מאוד לכתוב מה היעד שלך.
הגדרת המטרה בכתב היא כלי כל כך עוצמתי, שיש סיכוי שהיא בלבד תשנה את התוצאות העסקיות שלך באופן דרמטי.




מה ה"למה" שלך?


למה חשוב לך להגיע למטרה הזו? האם כדי לייצר רווחים משמעותיים בעסק, ולבסס את מעמדו?
אולי כדי להגדיל את ההכנסה המשפחתית ולאפשר לכם לצבור נכסים, או להעלות את רמת החיים?
הבנת ה"למה" שלך יסייע לך להשיג את מטרתך.
עבור ניר המוזיקאי, ה"למה" היה מאוד ברור – נמאס לו לקבל טלפונים מהבנק בכל 15 לחודש! זה הכניס אותו ללחץ, פגע בשינה שלו והפריע לו להתרכז בעבודה. כל כך נמאס לו, שמרגע שהבין שדרושה לו הכנסה נוספת של 6000 ₪ בחודש, כדי למנוע את הטלפונים האלו, מצא עוד באותו שבוע תלמידים נוספים לשיעורים פרטיים, שייצרו לו את ההכנסה החסרה. מאז עברה כבר כמעט שנה, והכנסתו גדלה באופן עקבי בכ- 10% בחודש.


לשבור את תקרת הזכוכית

גם רונית וגם ניר, הגדילו את הכנסות העסק שלהם בצורה משמעותית ושברו את תקרות הזכוכית שלהם ברגע שקבעו מטרה והתחייבו עליה. זה קורה הרבה לבעלי עסקים ותמיד מזכיר לי את הסיפור על מחסום 4 הדקות של ריצת המייל. במשך שנים רבות האמינו רופאים וספורטאים שאי אפשר לרוץ מייל בפחות מ 4 דקות. זו היתה אמונה כל כך רווחת עד שהאמינו שמדובר במגבלה פיזיולוגית של ממש. עד שבשנת 1954 שבר רוג'ר בניסטר את מחסום 4 הדקות, ואחריו, לאחר שנשברה האמונה המגבילה, נשבר השיא פעמים נוספות. הסיפור הזה ממחיש יותר מכל, עד כמה האמונות המגבילות שלנו משפיעות על ההצלחה שלנו.



ומהו מחסום ה-4 דקות שלך? מה יאפשר לך לשבור אותו?



*   *   *   *   *   *   



לכבוד יום העצמאות, התקבצנו כמה יועצות לכלכלת המשפחה לבלוג-הופ. 
מה זה אומר? שכל אחת מאיתנו כתבה פוסט מיוחד לעצמאים בעלי עסקים, מנקודת המבט שלה. 

איה תמרי כתבה על הפרדת חשבונות - חשבון בנק נפרד לבית וגם לעסק

דבי קצב כתבה על ניהול ספקים כמו גדולים - גם בעסק קטן

רותי שרון כתבה על תכנון וניהול תקציב בעסק הקטן



מה זה עצמאות כלכלית בשבילך?
מה יאפשר לך להגיע לעצמאות כלכלית?

מוזמנים לשתף אותי כאן למטה בתגובות


יום ראשון, 9 באפריל 2017

האביב כבר כאן

תקופות שלפני החגים, הן תמיד תקופות רגועות יותר אצלי בעסק, יש פחות פגישות, פחות טלפונים, וההתרגשות שלפני החג, גם לנשארים בארץ וגם לנוסעים לחו"ל, גורמים לרבים להעדיף פגישה טלפונית או בסקייפ בנוחות של הבית J.
פעם הייתי מתבאסת בתקופות כאלו ומחכה בציפייה לשגרה ולקצב החיים הרגיל (והעמוס). הייתי בציפייה תמידית ל"אחרי החגים".

רק בשנה האחרונה למדתי לנצל את העונה הזו בדרך אחרת – אני מקדישה יותר זמן למחשבות קדימה, לשיפור השירותים שאני נותנת, לפיתוח של קורסים והעשרות ללקוחותיי וגם לתכנן מטרות ולשפר את תכנית העבודה שלי לחודשים הבאים. ואפילו (וזה ממש חדש) מאפשרת לעצמי לנוח קצת יותר ולאגור כוחות, לנצל את מזג האוויר המעולה ולטייל קצת בעיר או בטבע ולהיפגש עם חברות.

גם ללקוחותיי אני מציעה לקחת פעמיים בשנה פסק זמן, ופסח, שמביא איתו את האביב, עם כל השינויים, הוא זמן מעולה לעצירה, לחשיבה מחודשת, ולהחלטה על מטרות לחצי השנה הבאה, וגם קדימה מזה – לשנה, שנתיים ואפילו לעוד עשר שנים J.

אני יודעת שדי קשה לדמיין ולתכנן עשר שנים קדימה, אבל יש כמה דברים שיכולים לעזור לך בזה:

  • לדמיין את עצמך בעתיד – מה יהיה גילך בעוד עשר שנים? איפה יהיה מקום העבודה שלך? האם אותו מקום או מקום אחר, האם באותו מקצוע או במקצוע אחר?
  • איפה תתגוררו בעוד עשר שנים? באותו בית? בבית גדול יותר או אולי בבית קטן יותר? באותו מקום או במקום אחר?
  • בני כמה יהיו הילדים בעוד עשר שנים? אולי הם יהיו מתבגרים ויצטרכו כסף לרישיון נהיגה, או לנסיעה בקיץ לחופשה? אולי יהיו בדיוק בגיל בר או בת מצווה  או שיהיו בוגרים יותר, עם בני זוג בעצמם, ויתחילו לחשוב על חתונה? 



ההתמקדות בעתיד מכווננת את החשיבה שלנו למקום שונה מזה שאנחנו נמצאים בו היום, היא מכוונת אותנו קדימה, למקומות בהם אנחנו בוחרים להיות ולא רק למקומות אליהם הגענו במקרה או בטעות. בהתבוננות הזו נמצאת הבחירה האמיתית ושם נמצא הפתח לשינוי.


הדימוי שעולה לי בראש כשאני כותבת את זה הוא של הליכה בשביל בשמורת טבע. אפשר לטייל וליהנות מהדרך , ואפשר להחליט מראש לאן רוצים להגיע, למצוא את השביל המתאים, ולהציץ מדי פעם במפה כדי לוודא שצועדים במסלול הנכון.


יעד ברור הוא אחד המפתחות להצלחה, ואחת הדרכים הכי יעילות לחסוך כסף למטרה מסויימת הוא לשים אותו במעטפה או בצנצנת.
אחת מלקוחותיי החליטה שהיא רוצה לנסוע לפראג. זה היה לפני חודשיים בערך ומאז, בכל פעם שמצטבר אצלה מזומן, היא שמה חלק ממנו בצנצנת. מה שבמיוחד אהבתי שהיא כתבה על הצנצנת את המטרה המדוייקת שלה - לאן היא רוצה לנסוע, כמה כסף היא צריכה, ואפילו מתי.

וככה נראית הצנצנת שלה אחרי בערך חודשיים:



הניסיון שלי מראה שדיוק בהגדרת המטרה מגדיל בהרבה את הסיכוי להשיג אותה.

וההמלצה שלי אליך בחג הזה: לקחת לעצמך קצת זמן של שקט מהמולת החג, התוכניות והטיולים. לשבת במקום שעושה לך טוב ולדמיין את החיים שלך בעתיד. אחרי שדמיינת, זה הזמן לכתוב את המטרות שלך – הקרובות והרחוקות, הפרטיות והמשפחתיות, האישיות והמקצועיות.
בראש השנה כתבתי איך אפשר להפוך חלומות למציאות, ואפשר גם להוריד שם את דף החלומות שיעזור לך לנסח את החלומות במילים.



חג אביב שמח